国内的拉夫劳伦为什么这么便宜,直播带货为什么总能那么便宜?看完这个解释后,你可能不想买了|网红|直播间|雪梨|李佳琦

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李佳琦、薇娅、雪梨...这些名字眼熟吗?

相信现在直播带货行业已经火的快爆炸了,就算你没有在直播间买过货,也一定在各大平台看到过这些带货主播的名字吧?

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曾经有朋友和我说,看了雪梨的直播后,感觉再原价买东西仿佛亏了一个亿...

还有的朋友说自己平时都不敢从淘宝上买东西了,每天都刷新各大主播的直播预告,整点蹲...

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曾经的我也和这群朋友一样并肩作战,隔三差五的蹲直播,买买买,但是也就在疫情期间无法出门的时候蹲过,正常开始上班后,感觉实在没有闲暇的精力再去从第一个品囤到最后一个品了,毕竟年龄大了,工作忙了,等不起了...

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直播带货对于很多人来说,有一个很经典的悖论,或者是好奇:

为什么直播带货总能那么便宜?商家和主播不赚钱?

带货的人肯定要赚钱,而商品的真正卖家要做到最低价,就必须要砍掉返点佣金。

那么带货时的主播却说自己肯定是全网最低价——这到底是怎么做到的呢?

一小部分情况是商家真的为了带量或宣传而让利。

亏的钱或让利就当广告费和渠道费了,目前做得比较好的几个带货主播都是这样的。所以你看无论是李佳琦还是薇娅,都对选品异常用心,他们也不想砸自己的招牌。

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但更多的情况是,主播在卖网红定制款。

许多网红在直播卖货的时候都会现场说,你们去搜淘宝同款,绝对我们家卖的是最便宜的,这时候你去搜一下,发现确实有这个产品,定价199,而直播间只卖39。

这时候你就会觉得很划算,但你看到的那个商品就是专门用来比价的,几乎没有真实的销量,这个商品主要靠直播间带货。

现在很多厂家都在为各大平台网红定制生产各种产品,推销产品的很重要的一个环节就是在淘宝这些大平台上架同款产品,定一个高价。

真是“道高一尺,魔高一丈”是不是?

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现在很多大厂家卖货也是这个套路,同一个产品,给天猫和京东的型号不一样,让你没办法做到绝对比价,从而避免很多麻烦。

还有一种极少的情况是,这个网红带货量确实很大,挟粉丝以令厂家,用量去疯狂压价,拿到一个很低的成本价,这样就既可以卖一个全网最低价,又可以赚到钱。

但其实接这种单的厂家都是在刀尖舔血,极其微薄的利润,生产上稍微控制不好,就有可能赔钱了。

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知道背后这个玄机后,我们明白一个结论:网红带货有时候确实可能淘到好货,但更多时候其实就是一个坑。

你觉得值,只是因为你没发现更加物美价廉的宝藏岛,被带货党赚了信息不对称的钱而已。

所以,从这个角度来讲,直播买货只适合比较闲的人,然后你又刚好需要这个东西,因为闲的时间多,你有空做大量的资料搜集和比价功夫。

对于时间比较少的上班族来说,我们只尽量选比较大,口碑较好的主播,他们的选品还是比较用心的,但是,切记不要盲目剁手,不要被主播的口嗨冲昏了头脑。

我们也看到很多直播带货的网红有翻车现场,比如雪梨推荐的某品牌狗粮,很多人评论说这款品牌狗粮出了名的口碑差,怎么能大肆带货呢?

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李佳琦也曾在直播带货时翻车。

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但不管怎么说,直播带货就这么火了,一种新的人们买东西的方式就这么流行了起来,放到一两年前人们可能还是没有想到的。

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想想网上买货时兴了多少年,从2016年淘宝直播以来,这种新的网上购物方式就悄悄地火了起来,什么蘑菇街、抖音、快手、微博、微信都开设了自己的直播卖货频道。

2019年,李佳琦、薇娅蹿红,后续什么雪梨、罗永浩各大网红都一头扎进了直播卖货的浪潮中。

从大的商业模式来看,传统网店是“人找货”模式,店铺就在那里,你想买什么就去找什么产品。

而新的直播带货则是“货找人”模式,直播达人卖什么,你就买什么。

只能说这世界太快,原来可能十年才会更新换代,而现在三年,顶多五年,世界就日新月异,翻天覆地了。

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那么直播带货这个模式到底能走多久呢?

有人说,直播带货的模式像极了二十年前的电视购物。现如今电视购物在电视渠道上,每年的销售增长都在逐步下降。

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所以如果问如今的网红带货直播,会步入电视购物的后尘吗?这个谁也不敢肯定,但是可以确信的是,做任何生意都要保持诚信原则,别做一锤子买卖。

之前人民日报就曾发文,点名“网红带货”,有关部也曾下发相关的通知,要求加强对网络直播带货节目的监管。

直播带货的商业模式何去何从,我们拭目以待。

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