怎样快速上手电动车,刚开始做广告投放,怎样能快速上手?

其实早在2000年以前,甚至在2005年以前,广告投放渠道相当少,现在独霸投放圈的网络媒体那时才刚出现,远未形成气候。那时能投放的渠道主要有平面媒体【主要是各种报刊杂志】、户外媒体【各种类型的户外广告,如公交站台等,那时候有地铁的城市很少】及其他媒体【主要是电视、广播等,一般企业做不起】。这时候的广告投放渠道虽然很少,但极具技术含量,一般人还真做不来;比如报纸广告投放,无论软广还是硬广,都极其考验文案创作能力,同时由于价格昂贵,所以负责投放的人压力往往很大。即便文案本身没有问题,要知道对于零售类为主报纸的而言,真的是刮风减半下雨全完……所以,每一次报纸投放,几乎都是一个巨大的考验。

现在由于时代飞速发展,尤其是移动网的突飞猛进,以及各种新商业模式的层出不穷,投放渠道几乎无孔不入;再加上现在市场竞争格局变化实在太快,经常会有不知名企业靠一种新渠道突然强势崛起,比如,当年靠公号矩阵及社群运营能力强势崛起的高途教育,风头一时无两,成为第三大教育巨头;大企业生怕错过什么,因此,选择所有投放渠道都做,由于各渠道受众及打法不一,所以,一些核心渠道经常会设置专人专岗去做,比如负责搜索引擎投放的SEM,负责信息流投放的,主要是抖音及快手,还有做私域及社群的。

1.营销能力才是核心竞争力。

渠道越来越多,玩法越来越细,以至于很多从事投放的人都忘了自己的核心定位。以SEM专员为例,做这样的岗位,核心竞争力是什么?很多人脱口而出,当然是搜索账户操作能力,不懂账户操作,完全不可能胜任,再说,也不只仅是简单的账户操作,还有很多门道在里面!说得一点都没问题,但这并不代表账户操作能力就是SEM专员的核心竞争力。毕竟,账户操作只是一方面,设立哪些推广维度【推广计划】、拆分哪些推广方向【推广单位】及选取哪些关键词来跟核心客户搜索关注点完美契合,同时,用哪些创意【文字也好,图片也罢,乃至短视频】来吸引客户点击广告,这背后的核心支撑点都不是账户操作能力,而是那个M,也就是营销能力。什么叫完美的推广账户?账户上线关键词的覆盖面、匹配度及创意展示卖点与客户的相应关注点完全契合。当然,这只是最理想的状态。所以,做投放的,最需要具备的是市场营销能力,至于各种投放渠道,只是实现推广思路的一种渠道而已。

所以,做投放的人,核心竞争力就在于市场营销能力。很多人,只会简单操作账户,对营销完全没概念。说实话,以百度为例,现在的账户操作技巧,只要是正常人,哪怕是纯小白,最多最多两周就能基本上手,自己跑一两周便能独立操作账户。也就是说,账户操作技巧本身毫无技术含量,只是一些业务开展规范或要求。

怎样才算是懂营销?参照传统的营销知识框架即可,市场调研能力、营销策略能力、活动策划能力、文案创作能力、品牌推广能力、推广方案能力、数据分析能力及主要渠道推广能力等。在营销所有需要具备的能力中,企划是整个营销的灵魂。缺乏好的策划,所有的营销都显得缺少灵性而失去活力。

2.深入了解行业,做到自己真正入行,投放才算有根。

除了懂营销,做好投放,还需要让自己真正入行,这里入行的要求是,了解投放产品所在行业,主要是市场情况、竞争态势、竞品情况、专业知识、用户情况【画像及活动规律】、公司产品、业务模式、优势卖点等。任何行业都有自己特点的规律及机会节点,懂营销,懂行业,才能在对的时间、对的地方,给对的人看对的内容。

3.真正了解用户,才有可能秉持所有营销的落点真正归于有效客户。

这么简单的道理,却往往是最容易被忽视的。这点,估计我们所有人都深有感触,面对各种铺天盖地的广告,有多少是能触动你或是当下最想看的?有的推广账户,上万个推广单元,竟然只有几十个创意,还翻来覆去就那几句话,各种排列组合。这些创意连自己都不愿意看,却要拿给客户看,即便有客户来,也完全是因为他有需要,跟创意完全无关。这对那些自诩能力很强的推广人员而言,拿这样的营收算业绩,还心安理得,竟然很常见。

当然,话题拉回来,怎么才算是懂客户?深入了解核心的几类用户具体画像、活动规律及业绩占比。比如,关注在职研的,职场中层,一般月底月初比较忙,年底年初比较忙;而后就是所在行业的基本规律,比如,教培的,春节后忙一阵子,寒暑假也会忙一阵子,其他月份还好;而后就是在职研考试本身的规律,什么时候选校,什么时候报名,什么时候初试及面试等。这里涉及的就是了解客户的三个维度,自然时间段的基本规律、客户本身的活动规律,所在行业的节点及性质等。三个维度交叉,基本就能比较精准的拿出每个阶段比如每月的核心人群,占比,各自关注点,宣传的核心主题及诉求,具体的打法,投放的渠道等,据此形成当月的宣传方案。

4.宣传物料的把控,关注两个核心点,打造极致体验,强势利益驱动。

基于用户,每个平台用户群体不一样,比如抖音和快手,两者用户特点就不太一样,虽然物料形式都是短视频,但物料的整体调性及核心诉求点都需要单独斧正。同时,物料制作,有些是承包给三方,尤其是短视频这种。但这里需要重点关注的是,物料设计极其关键,比如教培行业中之前K12领域常用的两大关键物料,一个是各种引流课,另一个是各种礼盒,其实这也是物料制作的两个核心维度,一个是打造极致体验,另一种是强势利益驱动。

说在最后,其实做投放这事,表面做起来挺简单的,比如做抖音投放,了解下操作后台,熟悉下操作模式,而后就是各种过数据,各种过创意,两三个月,貌似已经上手了,但其实都没有入行!为什么?完全是被工作推动去做推广,自己缺乏营销一盘棋,没事看看竞品在做什么,或者跟代理商打听一下,看到新创意照着改一下,甚至就只是换个名字,这也是为什么我们经常看到一个小行业里面各种营销是如此的同质化,大家互相抄,不看品牌,客户都分不清是谁的广告,短视频更是各种撞脸或各种梗被来回抄。

创意层面不会做,也没得做,那就各种调整账户。这也是为什么慢慢技术含量的广告投放被很多人做成了体力活,没事就各种调账户,很形象的比喻就是没事就把房子拆了盖,盖了再拆,或者没事重新装修,显得自己很忙,但这都只是在来回折腾基建,压根不做功,所以,也产生不了什么实际价值。其实,一次性把账户建好后,后续最多就是局部装修,根本不需要大调,比如,你有一块宅基地,紧挨某个风景区,想做民宿,定好方向,定好格调,做好装修。后面就不是基建的事,把精力和资源都放在搞好拉新【各种活动策划或卖点打造】及优化体验上,放在扩大优势上!这样才有积累。

没事你老折腾房子干什么?

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