车险里的商业险是什么,【80】车联网盒子:潘多拉的魔盒 晓云商业时评:最犀利的商业相声 podcast

前言

这两天啊,大家都注意到了,咱这个《晓云商业时评》节目停更了2-3个礼拜,为啥啊,咱请假声明里面说了,一是呢晓云老师最近身体确实不好,一说话咳不停,凑合录了《晓评》的短节目还行,碰上《晓云商业时评》这种一竿子20分钟的节目,真是说不下来,这是其一,其二,最近学期期末,又要改卷子又要学生毕业,破事儿一堆一堆的,实在腾不出手。《晓评》短节目还能时不时随缘更新一下,《晓云商业时评》这种长节目真是没招,不过呢,现在考试周也结束了,身体也稍微恢复点了,您瞧,咱这不就回归了么?

今天晓云老师想讲的,是车联网。什么是车联网啊?咱要是看学术定义,那就是是指通过在车辆仪表台安装车载终端设备,也叫OBD,实现对车辆所有工作情况进行采集、存储并发送,并利用移动网络实现人车交互。听听,这词儿一套一套的,晓云老师给您翻译翻译,就是拿个小盒子,往车上一怼,这车上那点事儿,什么路况啊,什么发动机正不正常啊,什么轮胎胎压咋样啊,这些都能给您送到眼前来,让您心里跟明镜儿一样,不仅您清楚,数据也发给汽车公司,专业名词儿叫主机厂,甚至维修店,大家心里都有个数,让您开车既安全、又方便放心,跟这件事儿相关的功能打个包,这个就叫车联网。车联网这个事儿啊,别看外面忽悠的邪乎,其实不是什么新事,最早往前追溯,2000年出头的时候,各家车厂都尝试过一遍,但是动静都不大,真正把这波哄起来的,其实是我们敬爱的互联网人,特别是这五六年,传统互联网线上的东西眼见流量见顶,没人待见了,这小心思,立马就打到了我们线下来了,都说互联网加这个加那个,这车联网是互联网加汽车,而汽车又是现代家庭几乎必备的交通工具,使用频率又高,跟互联网这种高频打低频的打法,特别的契合,所以您瞧,这两年车联网的创业项目,您去中关村闭着眼睛拿簸箕撮,也能撮个一洗澡盆。不仅是创业,您再看看我们这些上市企业,但凡跟科技沾点边的,恨不得都要往车联网的坑里跳,特别是那些传统的高速公路收费的土地主,或者是傻大黑粗的汽车零件供应商,就欠把车联网这仨字纹在脑门上,见人就说,这么好的故事不讲,咱这市梦率,可不就能再往上蹿上两蹿么?

车联网的功能

这时候,第一个问题来了,既然这车联网这么玄乎,那到底这玩意能干什么用啊?晓云老师把这市面上的这两年的车联网的故事会翻了一遍,发现啊,别看大家出身领域各自不同,真到车联网上面,能干的事,基本上就是三大类,听晓云老师给您捋一捋

这第一件能干的事儿,就是故障预警。刚才说了,不是拿个小盒子怼在您车上么?那这事儿妥了,您车上那点跟驾驶安全有关的数据,什么发动机工况啊,油门儿啊,刹车啊,各种传感器呀,一样没跑,全被我记录下来了,根据这些数据,我咔咔一分析,觉得您这车继续开,八成就是要出事儿,一方面呢,给您app报个警,另一方面,赶紧预约修理厂,您说这事儿干的,是有多贴心啊?这第二个能干的事儿呢,叫规范驾驶行为,帮您省油。刚才说了,那盒子把您车上那点数据都拎清楚了,那好了,既然清楚了,您在之前踩了几次急刹车,过了几个急弯,路况怎么样,我就全知道了,这些事儿反映到最后,除了刚才说的维修,就是您的油耗了,这维修还有保险不用自己掏钱,油耗这事儿,时不时咱就得去加油站溜达掏自己兜啊,所以根据您的驾驶习惯,人家还能提醒您开车悠着点开,这一个月能省个几个油钱,这不也就算是物尽其用了么?这最后一条,脑洞就更大了,叫行为分析,匹配保险。现在这汽车保险行业,跟刀耕火种那会儿没啥区别,您开车还是不开,开的咋样我完全不管,只要不要我赔钱,都是一个价。那行了,刚才说了,车联网小盒子不是记录了您开车数据了么?那妥了,您要是不经常开车,开的有很规范,我要是给您一个覆盖范围一样,但是价格特别低的保险,您还不死心塌地当我用户啊,您瞧,有了这小盒子,一方面保险公司不多赔钱,一方面消费者也得实惠,这不就是一举两得的好事儿么?

车联网创业大坑

听到这儿啊,好多小伙伴已经开始摩拳擦掌了,好家伙,这么牛逼的事儿,故事一讲出去,投资人十个得有八个立刻尿炕了,出去创业,不一创一个准啊。咱就算没精力自己创业,赶紧出门买个车联网盒子给自家车私家车装上,也多个保障不是么?晓云老师哈哈一笑,您呀,还是晓云老师节目听的少,晓云老师讲完优点,这后半截节目,可都全都是“但是”了。这车联网盒子,究竟怎么个坑法呢,您听晓云老师给您唠一唠。

这第一个创业大坑,是APP打开率的问题,咱先别管您盒子里面收集的数据有多牛逼,咱就当您什么都能干了,我就问一句,您这个分析结果,要想交付给客户,您是准备怎么弄啊?人创业者一翻白眼,手机APP。晓云老师就笑了,咱就拿故障报警这个人人标榜的功能来看,您这车多长时间出个问题啊?咱最频繁,也不能每天出问题吧,不然别说您这盒子了,这车基本就得扔了,那好了,您车质量越好,基本上就越用不着,我恨不得一个两个月,半年才用开您一次app,这破玩意我凭什么要留在手机上啊?打开率这么低,存在感这么稀薄,再加上您还是预警,不一定是真出毛病,我有病啊我天天跟技术参数较劲?您还真以为自己这app是抖音上面的小姐姐,咱没事天天拿出来刷两下啊?这时候创业者不服了,说老子发优惠券,不怕你不打开,晓云老师冷笑三声,优惠券确实有用,但是架不住群众都是白眼狼啊,拿了你优惠券修了车,下次一年以后早把你这事儿忘了,您烧钱能烧出个毛线壁垒啊?这第二个创业大坑,就是2b,2c技术分不清楚。啥意思啊,就是您这个技术,别管牛成什么样,能让客户感受到什么价值啊?这时候创业者不服了,说晓云老师你别扯淡了,故障报警不是价值啊,车都故障了告诉您,您还不立马感激涕零?晓云老师就笑了, 咱就拿一般司机来说,一个是车里面面板灯亮了,一个是手机app里说你车有问题了,我问你信谁啊?您要问起来,十个有十一个信车里啊,而且那些信车里指示灯的那些人,真明白是哪儿出问题的,连一半都没有,咱举个例子,发动机灯亮了,有几个人知道咋回事啊,90%的人照样开啊,个别新司机,恨不得连油没了亮灯都不清楚,更别指着app了,所以您瞧,您开发的这些技术,主机厂自己玩玩还行,只要开发成面向终端客户,也就是真正开车的那帮人的,干一个死一个,干两个死一双,为啥啊,还不是因为您太高估老百姓的智商了么?这第三个创业的大坑,在于这车联网盒子里面,伪需求有一万个。什么意思啊?就是老百姓根本不需要的功能,您玩命的开脑洞往里加,除了您自己意淫,晚上睡觉能笑出声来,老百姓根本不愿意搭理您,还不如家里痒痒挠有用呢。举个例子,刚才说的车联网可以根据数据,提醒您改善驾驶习惯的问题,能把晓云老师给气乐了,老子好不容易考驾照过了科目三,这辈子再也不想别人盯着还考核我开车了,好家伙您还天天给我打分,还他喵的动不动就不及格,没上手抽您这就算是文明的了,再说了,省的那点油钱,哪有我猛踩油门猛踩刹车开的爽重要啊,再说了,能省几个子儿啊,还不够我买包烟呢,所以您瞧,这车联网盒子功能是有没问题,但这些个功能,一不是刚需,二没有多大的卵用, 凭什么老百姓待见您啊?

车联网忽悠模式

看了上面这些大坑,各位听友心里嘀咕了,既然这么多坑,而且道理也不复杂,那凭什么那么多创业者,前仆后继的都要往这个坑里跳啊,还不是因为赚着钱了么?那问题来了,这么不靠谱的创业,老百姓这么不待见,人家是怎么赚上钱的呢?这里面的邪门歪道,听晓云老师给您仔细分析分析。

第一种大忽悠的方法,就是传销。怎么操作的啊?您不是觉得这车联网盒子高科技么,那这事儿妥了,成本200块钱的东西,我标价1200卖给您,什么?您嫌贵,别急啊,我还没说玩呢,您要是再往下推销别人装,装一个给您返50,多装多返,上不封顶,瞬间到账,您那点积极性,可不就全调动起来了么?谁身边没有个开车的人啊,而且人这宣传词儿好听,叫送安全,跟给老年人送健康一个道理,车联网盒子当着保健品传销着卖,这事儿也就放在我们神州大地上能玩,而且最牛的是,人家这算盘打到了年轻人身上,只要您容易被高科技忽悠,只要您爱贪小便宜,这事就能玩的下去,这传销的套路,您这两年,见得还少么?第二种大忽悠的方法,就是包装成互联网金融产品。这事儿是怎么个玩法呢?这帮骗子们,就先把中国汽车保有量给您抬出来,然后画个大饼,说咱这产品,要是每台车都装上了,这就是移动印钞机,车和车咔咔一连,交通安全都不是事儿了,国家还有补贴,用户前仆后继还自己往里投钱付费,那生态化反的大饼画的,就算乐视的贾会计瞧见,都得羞得找地缝钻进去。画完大饼, 然后俩手一摊,这么牛逼的事儿,您今天得亏也就是遇见我了,能让您现在这阶段就参与进去,先进来的人就先合算,早进来就早占便宜,您只要投钱,不用多,5000起投,一年的年化收益至少也是20%,您不仅是股东,而且您就可以当这事儿是理财,年化20%,不比您放银行一年3%强么?这里外里科技名词一轰炸,理财收益忽悠,意志力薄弱点的,可不就稀里糊涂上了当么?第三种大忽悠,是给您设备全免费,告诉您,您只要不卸载app,时不时拿出来玩两下,每月我还能分您个块儿八毛的。这事儿大家都惊了,设备不要钱还能赚钱,这钱是天上掉下来的么?您别急啊,听晓云老师给您解释解释。设备一免费,老百姓心里一翻个,不要白不要啊,有便宜不占不是王八蛋么,赶紧往上装,您一装,您这活跃用户就算归我了,设备我就给您最糙的那种,成本不到50,但是您app装上了,设备装上了,这在我这边,就算是KPI指标,到时候几十万个用户往外一拿,傻不呵呵的投资人一看,呦呵小样可以啊,这么多用户了,而且还活跃,增长挺快,那行了,投钱吧,后面的钱进来,把前面坑填了,就可以继续滚雪球,讲其他故事。都说这创业,是有2B的,也有2C的,这帮人既不是2B,也不是2C,而是2VC,要是风险投资人VC人傻钱多,这庞氏骗局就能继续玩的下去,您说,是不是得给人家双击666啊?

结语

好了,以上三种大忽悠,大家一听,这冷汗都下来了,好家伙,这哪儿是车联网盒子啊,这简直就是潘多拉魔盒啊,只要往上一装,后面一万个套路在等着我呢。那这事儿新的问题又来了,这车联网盒子的故事,到今天也讲了有快10年了,怎么到了今天,全国各地这破玩意儿还是层出不穷,就前两天,还有小云彩找我咨询靠不靠谱呢?这里面,依着晓云老师看,主要是两个原因,一个是呢,人家这事儿包装的好,又是高科技,又是国家战略,您去发改委的那些红头文件里面看看,车联网这三字儿确实白纸黑字写在里面了。中国人多,汽车保有量那数也不是假的,这盒子的故事,说O2O也行,说人工智能也行,说大数据也行,怎么包装都有理,怎么弄怎么时髦,比互联网圈那些拍脑门的故事好听多了,可不上当的人多么?这是其一,其二嘛,就还是一个字儿,贪。中国老百姓,人傻钱多是出了名的,为了那虚无缥缈的20%的年化收益,别说车联网盒子了,您就是明着告诉他老子就是庞氏骗局,都有大把人,觉得自己不是击鼓传花最后一个人,都敢往里进。之前钱宝网,e租宝的教训,还不够深刻么?所以啊,各位小云彩们,听晓云老师一句话,您有钱去买那个车联网盒子,不如把那点钱,买两提溜擦屁股纸,老话说得好,身上少沾点屎,不比什么都强么?

以上就是今天的资讯的内容,最犀利的商业资讯点评,最靠谱的互联网创业指南,尽在晓云商业时评。欢迎关注公众号:晓云老师,也可以在节目下方给我留言,

在下一期节目里,我们会讲讲互联网金融,敬请期待下一期晓云商业时评。

查看节目原文:https://www.ximalaya.com/diantai/8163607/96978723
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